千星计划｜从省级主持人到百万粉达人：东北小伙在贵阳，把本地生活做到商家“心趴上”！

　　热情敞亮，豪爽仗义、敢闯敢拼敢拍板……提起东北人，很多人脑海里最先浮现这些关键词。作家迟子建曾说，东北人很难有过不去的坎儿，因为生性乐观顽强，自带喜感有幽默感，所以“能越过所有障碍，有翻山越岭的本事”。

　　抖音百万粉达人@我是天宇，就是这样一位典型的“东北小伙”。2011年大学毕业后，即穿越大半个中国，凭着一腔热血来到贵州广播电视台，和妻子开启“贵漂”模式，在十年积淀、努力下，成为横跨美食、民生、时评多赛道的知名主持人;2023年，天宇再次挑战自我，从传统媒体离职，拥抱新媒体浪潮下的时代机遇。

　　有“用抖音记录美好生活”的热爱，也有长期积淀的时评、探店能力，很快，天宇在抖音闯出一番天地，成为了百万粉达人。2024下半年，天宇更是无意间找到了自己的“天选赛道”——抖音生活服务，并加入千星计划，开启了新一段追光之旅。

　　当“十年磨一剑”的内容力碰上高速增长的本地生活赛道，要素齐全下，爆发出惊人的能量：两个月内，天宇合作商户多达20+，实现了累计支付GMV破千万 、单场GMV过10万的场次超25场、单场峰值超400万的好成绩，其中，本地商户累计合作大于5家，累计支付GMV超200万，本地商户单场直播GMV超100万。

　　从最初的“乱拳打死老师傅”，到如今慢慢沉淀、总结出自己的方法论，“东北虎”天宇有哪些经验和秘籍分享?

　　从东北到西南，从省级主持人到百万粉达人：这个小伙很“闯荡”！

　　演员李雪琴曾经在综艺节目中，提起东北长辈们眼里的“梦中情娃”：闯荡、见人吱声，大大方方会处事。诚如所言，因为对这种东北孩子来说，伴随“闯荡”的，还有聪明、办事灵活、有头脑，让他们往往能敏锐地抓住时代机遇，成为“第一批吃螃蟹的人”。

　　天宇就是这样一个闯荡且聪明的东北小伙，从大学毕业至今，天宇抓住了三次时代机遇。第一次，是毕业后选择“差异化竞争”，来到贵阳这座城市的广播电视台工作。

　　“除了喜欢这边的风土人情外，我更看重贵阳的发展空间，竞争相对来说没那么激烈，让我们年轻人有很多施展拳脚的机会。”天宇如是说。

　　立足电视台的广阔天地，天宇不断挑战自己、尝试不同赛道，从不在舒适区躺平。据天宇回忆，自己做过美食节目《深巷美食》，以东北人视角“寻味”贵阳美食，让观众记住了有趣的“吃货天宇”;做过民生节目《天天来帮忙》，帮老百姓解决大事小情，在这个过程中观众缘和亲和力直线up;还做过时评类节目《新闻今日谈》，不断修炼评论内功……

　　时代车轮不断向前，2019年，媒介变革下，新媒体高速发展，天宇再次敏锐地抓住机遇，在抖音开启“奇幻漂流”，学剪辑、学配BGM，学找话题、找节奏，并不断打磨画面、内容及表达，在这个过程中，天宇也渐渐摸索出了在互联网平台做内容、和观众交流互动的有效方式。2023年，天宇从传统媒体离职，完成了从传统媒体人到新媒体人的身份转变。

　　而近几年来，天宇感触最深的是，抖音内容生态不断完善，对创作者内容的要求也越来越高：

　　“对于我们这些媒体出身的人来说，内容恰恰是比较占优势的地方。平台的高速发展，也促使我们创作出更好的内容来留存用户。”如今，天宇的抖音主账号时评视频居多，体现出专业新闻人的深厚功底。

　　天宇第三次抓住时代机遇，则是切入本地生活赛道，让自己的内容和本地影响力加速变现。今年9月，在抖音创作者大会上，天宇和另外一位创作者相谈甚欢，在了解到对方立足武汉、将本地生活做得风生水起后，天宇做《深巷美食》探店时烙下的DNA蠢蠢欲动。

　　“一方面，我在贵州生活了十年，非常了解这座城市的消费能力和文旅背景，我觉得贵州本地生活同样有很大的潜力;另一方面，我是媒体人出身，知道好内容的重要性，我有信心用我的内容能力帮助到商家。就像当年我做探店时，以一个北方人在贵阳的视角，去了解什么是酸汤鱼，什么是牛肉饭，很接地气，能调动起观众的兴趣与热情，反响非常好。”

　　说干就干，从创作者大会回去后，天宇加入了千星计划，在品牌对接、货盘沟通、直播筹备和直播运营等方面，千星计划给予了天宇很多帮助，众人拾柴下，天宇逐渐找到了“感觉”和方法论，开上了抖音生活服务的“高速路”。

　　小众赛道也能播出104万！“三步走”秘籍下，天宇携手商家开上增长“高速路”

　　事实证明，当好内容、好口才碰上火热的本地生活赛道，往往能擦出双倍“品效”火花。贵阳杉杉奥特莱斯3周岁生日当天，天宇开启了贵阳本地商户的首次达播，在户外搭建主舞台，同时采取商场走播形式、进行“线下+线上”联动的活动玩法，当天贵阳单店累计 GMV突破60万，同时取得超50万的商户曝光，让商家直呼“太惊喜了”。

　　值得一提的是，除了美食、服装等常规品类外，天宇接手的也不乏高品质瓷砖这种小众品类。此前，很多贵阳本地商家都对本地生活的势能心动，又隐隐担忧：“整个大盘固然火热，但我的品类会不会有些小众?”“在抖音直播卖瓷砖，大家会感兴趣吗?”

　　而天宇的成绩，则给广大商家吃下一枚定心丸。12月，天宇携手一个高品质瓷砖品牌，站定双十二节点，开启达人直播带货。这场直播累计曝光310万，取得了单场GMV104万的好成绩，翻倍完成目标，实现品牌曝光与销售转化的双赢。

　　那么，天宇是如何做到的?有哪些秘籍让商家叫好、产品叫座？据天宇介绍，自己摸索出了“三步走”节奏：

　　在前期，和商家谈机制、谈福袋，这个过程中，不是一味让商家降低价格，而是推进对商家、消费者都有利的机制，给到消费者福利的同时，也让商家获得复购留存，实现达人、商家、消费者的多赢。

　　“比如，我们和一个餐饮品牌的合作过程中，提出的要求是，价格可以不变，但是我要一个打八折的优惠，以两次卡和三次卡的方式销售出去，不是一味地让商家降价，而是要想办法给商家做增量，哪怕我降一块钱，我要帮他多卖出去一单，是这个道理。”

　　接下来，重头戏来了，到了天宇的“show time”——即深度打磨内容，站在消费者角度，在具体场景中生动地介绍商品，把用户需求点和产品卖点结合。而这，正是媒体人天宇的长板所在。

　　比如，在直播某瓷砖品牌场次时，天宇自身就是品牌用户，有深度使用体验，对消费者买瓷砖时最在意的点“门清”。基于此，天宇采取了总部溯源走播的模式，进行一系列产品品质测试、样板展示、使用体验展示、整体布置氛围展示，让用户深度了解产品品质和使用场景。

　　整洁明亮的场景，温馨的氛围，让用户沉浸式代入家装场景，连连刷屏“好看大气”“宽敞”，对品牌信任度直线上升。这时，天宇协同品牌工作人员利用「请你装修优惠抽奖」活动搭配「高价值福袋」拉升用户互动，和用户“交个朋友”，最终让用户完成从“心动”到下单的动作，促成了目标用户的转化。

　　同样，在另一场杉杉奥特莱斯的直播中，为了最大程度让消费者全面了解商场，天宇走播八小时，逐店介绍：“因为奥莱很大，很多用户会扣在评论区上，告诉我们想看哪个品牌，想知道某个商品打几折，走播形式更丰富，更能满足大家的需求。”

　　而后期，天宇会根据下单用户画像做“结案复盘”，并分享给品牌方。“主打一个真诚，我们想给用户带来好体验，也给品牌做好服务。”天宇如是说。

　　前路漫漫亦灿灿：追光路上，与TA们一路同行

　　谈及在抖音生活服务领域深耕的原因及未来规划，天宇表示，自己于其中既看到了商业前景，也代入了媒体人的情怀：

　　“本地生活是一件助力实体经济的好事。做这件事不仅有前景，也有意义，能在线上能帮实体引流。我们会尽最大努力把内容做好，切实帮助到商家。”

　　高速增长背后，是5G时代，用户的生活、消费习惯正被重塑。抖音生活服务发布的《2024年探店数据报告》显示，探店相关视频超24亿条;用户看后产生搜索行为的种草视频同比增长60%，种草视频带动商家销售额增长113%。对“酒香也怕巷子深”的品牌来说，这正是完成品质表达、和用户建立深度链接的最佳窗口。

　　探店、探厂、走播……种种方式的最终目标即让商家以最生动、直观的方式展示产品，从而吸引更多目标消费者的关注和喜爱。而这一过程中，“专业的人做专业的事”重要性凸显。天宇等达人正是以好口才、好内容，成为商家的“最强嘴替”，让商家在提升曝光度与知名度、增强品牌竞争力、实现种草转化等方面，起到事半功倍的效果。

　　这也让天宇十分有成就感。正如天宇在抖音平台简介上所写，“我想成为光，因为有人怕黑”。一直以来，天宇都想做一个追寻光亮、放大微光的人。

　　“我觉得有一句话说得特别好，你要相信你所发出的光会照亮这个世界。不管是做内容还是做直播，我认为都是这样的，我们把好的机制、好的产品带给用户，让商家和消费者双向奔赴。”

　　如今，天宇在贵阳本地生活追梦的路上，和更多同好在抖音生活服务与贵州本地商家、品牌携手同行，共同探索品牌宣传与生意转化的有效路径。抖音生活服务也因为有这些追梦人的加入，达人生态愈加优质，商家也打开了更多生意上的增量空间，多方追光而聚、沐光而行，共同拥抱本地生活的星辰大海。(记者：吴芳)