中国会展第一股正式敲钟！今天我们来聊聊会展行业的意义

　　10月22日上午9点，随着洪亮的钟声响起，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(股票代码：300795)在深圳证券交易所挂牌上市正式登陆资本市场，成为A股市场中国会展第一股!这不仅是米奥兰特自身发展的一个重要里程碑，这也是目前唯一一家在中国资本市场上市的展览主承办主体公司，开创了中国会展业资本运营的先河。以米奥兰特为样板，国内会展行业一直是以打造一流平台、对标国际先进标准，不断提升展会规格档次，搭建品质外贸服务平台，争当“一带一路”建设走向国际的排头兵，同时从政策支持、抱团出海等多方面入手，通过各种有效“组合拳”，鼓励企业“走出去”投资设厂、办园区，积极应对国际贸易挑战，推动国内服务贸易进一步发展，为推进高水平对外开放、成为贸易强国贡献“会展力量”。业内人士预计，米奥兰特的上市，将激励和带动国内其他会展企业加快提质发展，进一步壮大会展行业市场主体力量。很多非专业人士对展会的了解可能并不多，今天就来跟大家普及一下展会这个行业究竟是怎样的一个存在!

「展会是什么？」

展会的定义总结一句话就是：在最短的时间里，在最小的空

　　展会最初存在的意义是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌以及寻求合作而进行的一种宣传活动。在中国，集市自周朝就有记载。以前集市是商品交换的主要方式之一，以前的集市买卖主要商品是农副产品、土特产品、日用品等，在经济生活中起着重要的作用。集市可以认为是展览会的传统形式。展览会是集市发展演变出的一种新型展示方式，已经不局限于某个行业、某些产品，随着进口博览会的大力普及，大家对展会这个业态有了初步的认识。展会具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，让企业以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。能够取长补短，提升企业自身的竞争力，让企业的生存和发展在展会这个平台上求得突破。

「为什么要参加展会？」

1.为什么要参加展会？

　　参展是企业开发新市场的首选方式，也是企业拓展市场的重要方式，应被列入企业全盘市场开拓计划之中。通过参展，企业可以全面迅速地了解新市场的行情，与新市场所在地、周边地区乃至世界各地的客户接触，最终达到合作目的，在新市场中获得一定市场份额的目的。通过参展，许多企业向国内外客户展示自己的产品，利用展览会树立和宣传自己的形象，寻找商务合作，提高企业和品牌知名度。

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　　展会是唯一充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是最真实、最深刻的，可以迅速全面地了解市场行情。在现代营销中，展会所特有的企业形象整体宣传，新产品发布，专业信息收集，展开企业公关等重要功能，已经越来越被企业管理和经营者所认同。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

「参加展会能收获什么？」

　　对于企业：

　　1.低成本接触精准客户

　　公司要接触到精准合格的客户，参加展会是最有效的方式。调查显示，利用展会接触的精准客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　2.结识潜在意向客户

　　研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，其余88%为新的潜在客户，展会可以为参展商带来更多高层次、精准化的新客户。而且展会上的观众质量精准度都比较高，是主办方和参展商精心甄别挑选后通过专门途径吸引来的。

　　其次观众参观展会是一种主动行为，到展会来的目的就是为了与参展商接触交流、收集信息、洽谈合作。在这种状态下，参展商与观众进行交流就容易得多。此外展会上的交流是面对面的双向直接交流，这种交流的效果显然比广告这种单向的、间接的交流方式要好。

　　3.节省时间，事半功倍

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　　在参展几天时间里，展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多。以CHINAFOOD 加盟展为例，19年三月份展会观众为人。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

　　4.市场竞争分析

　　展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里可以深入了解调研竞争对手提供展示的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，来制定有助于自身企业发展的规划。

　　5.扩大企业影响

　　在会展中，可以展示有形的产品，也可以向观众散发文字资料，产品可以静态展示，也可以动态展示(如现场演示、电视画面演示)。参展人员的气质、形象，企业的商标、标志等都可以展示。参展商可以以展台为阵地宣传自己，通过现场一些活动引流，也可以通过线上新闻媒体加以炒作，突出品牌。

　　展览大多展示的是实物样品，观众可以使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受，并留下生动、深刻的印象。在CHINA FOOD餐饮美食展上，观众除了可以看食品的颜色，还可以现场品尝，评其味道，观众可以使用所有感官对产品作详尽、全面的了解，这正是展会所具备的优势和特点。

　　对于个人

　　1.了解同行信息

　　掌握同行开展的趋势和开展规律，断定公司准确的开展战略。

　　2.调查本地市场需求和潜力。

　　经过展会把同行都聚到一起后，能够明显的感触公司的开展空间和市场空间，了解自己产品的潜力。

　　3.考察企业形象。

　　特别是在客户和投资人相对比较集中的区域或城市，经过展览能够有效的提升公司形象，进一步提高品牌的知名度和商场竞争力。

　　4.完成寻找合作的意图。

　　一个人想要考察某个区域或城市的企业也许很多，并且必定对比涣散，对于个人来说独自访问各个企业不只费用高，并且功率低。经过展会，能够将该行业内大量的知名企业或品牌会集起来，短时间内可以接触洽谈多家企业，找到想合作的伙伴，增加时间效率。

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